(大牌補(bǔ)水面膜排行榜10強(qiáng)有哪些)

　　幾天前，品觀君跟大家分享了2016上半年網(wǎng)上賣得最好的10款洗面奶（點(diǎn)擊可查看文章）。正如品觀君所言，絕大多數(shù)的店老板現(xiàn)在都在尋求“爆品”或者說“潮品”，數(shù)據(jù)一分享出來，就引起了廣泛的關(guān)注，有的讀者直呼不過癮。

　　品觀君就是這么善解人意：今天品觀君再接再厲，把一個(gè)化妝品專營店銷售比重更大的品類——面膜——拿出來分享一下。

　　在這個(gè)化妝品日趨快消化的時(shí)代，面膜作為最早被“快消”的品類已經(jīng)在化妝品店占據(jù)了不小的比例。從品觀君了解到的數(shù)據(jù)來看，目前全國各地的化妝品店面膜銷售占比都能達(dá)到10%-20%。

　　而這么一個(gè)重要的品類，到底哪些單品賣得最好呢？哪些品牌最受歡迎呢？

　　當(dāng)然還是要看線上的銷售數(shù)據(jù)參考一下！再次感謝星圖數(shù)據(jù)的大力支持。

　　·1-6月線上賣得最火的Top20面膜品牌

　　沒錯(cuò)，品觀君一如既往地喜歡直搗黃龍：

　　我們來看一下Top20品牌的整體情況。排在第一位的是本土品牌御泥坊，而前5中有3個(gè)、前10中更是有6個(gè)是嚴(yán)格意義上的本土品牌。由此可見，面膜這個(gè)品類還是得看中國，不管在微商、線下還是電商都是如此。

　　除此之外，排在前20的面膜品牌中，沒有誕生于歐美的品牌（美即被歐萊雅集團(tuán)收購，但是誕生于中國的）。反觀韓國近兩年賣得火熱的美迪惠爾和麗得姿，在前10中占據(jù)了2個(gè)席位，而動物面膜品牌SNP也排在了第12。品觀君偷偷告訴你，在很多主做“潮品”的化妝品實(shí)體店里，這三個(gè)韓國品牌可是至少有其一。

　　同時(shí)我們可以看到，專業(yè)的面膜品牌（以面膜品類為主打）牢牢把持著前5的陣營。加上我的美麗日志、森田、SNP和我的心機(jī)，前20品牌中有9個(gè)是專業(yè)面膜品牌。

　　而我們也能看到強(qiáng)勢的本土護(hù)膚大牌在Top20中的重要性。百雀羚、韓束、韓后、歐詩漫、美膚寶、水密碼均是本土的10億級線下強(qiáng)勢品牌，它們的面膜產(chǎn)品同樣在網(wǎng)上銷售火爆，超越了歐美日韓的國際大牌。例如，百雀羚作為一個(gè)護(hù)膚品牌能排在第六，也可能是目前在線上做面膜最好的護(hù)膚品牌了。一葉子是今年6月才推出護(hù)膚品產(chǎn)品線的，所以不算在其中。

　　·今年哪個(gè)品牌上升勢頭最猛？

　　看完上半年的品牌銷售額排名，我們再來看看品牌排名的趨勢性問題。而拿到同樣由星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的2015年線上面膜銷售額排名進(jìn)行對比后，品觀君發(fā)現(xiàn)變化實(shí)在是太大了。

　　2015年全年排在Top10的品牌中，有2個(gè)未能進(jìn)入2016上半年的Top20，它們分別是自然樂園和薇奴。而2015年排在第3的韓束滑落至了2016上半年的第8，不過同屬上美旗下的一葉子則猛增進(jìn)入了前5。

　　由此看來，線上面膜市場競爭的變化是瞬息萬變的。強(qiáng)勢的幾個(gè)品牌中，御泥坊仍然蟬聯(lián)第一，第二位由去年未進(jìn)入Top10的美迪惠爾占據(jù)，與美迪惠爾齊名的麗得姿也殺到了第7位。可見進(jìn)口品的需求或許在增長。

　　值得注意的是，根據(jù)維恩咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美迪惠爾和麗得姿的銷售額在2015年就已經(jīng)很靠前。由于維恩咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)涵括了C2C平臺淘寶網(wǎng)，故與只統(tǒng)計(jì)B2C平臺的星圖數(shù)據(jù)有差異。美迪惠爾和麗得姿可能真的就是我們常說的“某寶的爆款”了。

　　對了，你要問這些牌子在線上一年能賣多少錢？品觀君這么說吧，2015年全年星圖數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中，排名第一的御泥坊銷售額份額是5.9%，而2015年線上面膜整體銷售額約為50.4億元。掐指一算，御泥坊2015年在B2C平臺（重申一下，不包括淘寶）的銷售額差不多也就3個(gè)億吧。心里有數(shù)了嗎？

　　·1-6月最火的10款面膜是啥？

　　說完了品牌的排名，咱們再來看看B2C平臺最好賣的10大面膜單品都是哪些。我們既然在尋找“爆品”和“潮品”，當(dāng)然還是要落到單品的頭上來。

　　這個(gè)榜單其實(shí)也就是2016上半年網(wǎng)上的10大“爆品”了。同樣，有部分“爆品”所屬的品牌其實(shí)未能進(jìn)入Top20品牌的陣營，而銷售額第一的單品也不屬于品牌排名第一的御泥坊。與此同時(shí)，進(jìn)入前10的單品中有7款都是國產(chǎn)品。

　　除此之外，面貼膜仍然是市場需求最大的面膜，上述的10款單品種，僅有2款是泥膜。

　　·面膜到底該怎么賣？

　　在面膜的銷售中，還有一個(gè)非常重要的問題需要零售商和品牌商好好考慮：多大的規(guī)格、如何組合的形式最好賣？

　　反正品觀君是看出來了，10片裝的形式最好賣。

　　從上表中我們可以看出，10片裝的面膜產(chǎn)品（25g和25ml）加在一起達(dá)到了近17%的銷售額份額，銷售量份額也均超過了7%。而20片裝或5片裝的銷售額份額均不高。除此之外，25g裝單片形式銷售量所占的份額是巨大的，達(dá)到了10%以上，無奈單片的客單價(jià)不高，所以銷售額份額也不大。

　　在實(shí)體店或許不大一樣，一片面膜在實(shí)體店的邊際銷售成本是0，但想想看，一家網(wǎng)店為一片10塊錢的面膜包郵……賺什么錢？

　　所以說，不多不少，10片裝可能是最好的。

　　問題又來了：什么價(jià)位的面膜最好賣呢？

　　這個(gè)價(jià)格區(qū)間肯定不僅是指單片的價(jià)格，而是包括了5片/10片加在一起的價(jià)格的。從這個(gè)榜單來看，黃金價(jià)格區(qū)間是在50-100元。但因?yàn)槲覀兾茨軓男菆D數(shù)據(jù)獲取更多的大數(shù)據(jù)，所以也不不能知道到底是5片裝的賣這個(gè)價(jià)格更好還是10片裝的賣這個(gè)價(jià)格更好。

　　不過，綜合上面的10片裝在網(wǎng)上銷售最火熱，品觀君猜測可能還是10片裝50-100元，也就是單片5-10元*10片的形式最俏。歡迎拍磚。

　　說完了規(guī)格和價(jià)格，大家估計(jì)還是想知道面膜怎么做活動最受歡迎。品觀君還是那句話：打折、讓利降價(jià)最有效果，其他的都是浮云。不信你去各個(gè)店里看看？

　　好了，今天的數(shù)據(jù)就分析到這里，想了解更多的細(xì)分品類數(shù)據(jù)，可以Call下品觀君。

　　注：以上數(shù)據(jù)均來自星圖數(shù)據(jù)對2016年1-6月天貓、京東、1號店、蘇寧易購、國美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等B2C平臺的監(jiān)測，不包括淘寶網(wǎng)。

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